1 低壓電器產品需求的基本特點

低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產廠家的產品絕大多數由低壓成套設備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：

(1)量大面廣，可以說國民經濟各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。

(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護、極數)，環(huán)境條件復雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。

(3)用戶對低壓電器的質量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關注，質高價低的產品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產品受歡迎。

2需求結構

各行各業(yè)對低壓電器產品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。

(2)電流等級高的產品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護電動機用的低壓電器產品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。

(4)自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關、行程開關、按鈕和信號燈等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產品數量較多。

3市場銷量結構

我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，為發(fā)電設備、自動控制設備等配套。

4行業(yè)集中度與企業(yè)經濟規(guī)模

我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經濟規(guī)模上存在幾方面問題：

(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實力和優(yōu)勢。目前我國低壓電器企業(yè)進入國家大型企業(yè)的廠家為數不多，而中小企業(yè)占90%以上。

(2)區(qū)域結構趨同，未能體現比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現在的1000多家。由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產業(yè)趨同化現象嚴重，經濟效益低下，低水平重復建設，造成產品積壓，能源、材料浪費，經濟效益低下的不良后果。

(3)技術結構不合理，主要產業(yè)技術裝備水平低。據統(tǒng)計，在企業(yè)的主要技術設備中，技術經濟性能比先進的只占1/3。骨干企業(yè)主導產品達到90年代國際技術水平的僅占18%左右。

5產品進出口貿易結構

低壓電器產品進口品種不多，數量不大，受到政府有關政策限制。通常情況下，只有重點工程中需要的低壓電器元件國內不能生產的才可以考慮進口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產品，才予考慮進口。

低壓電器產品出口的數量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：

(1)境外來料加工，產品出口。

(2)引進國外技術或設備，產品返銷給對方--補償貿易。

近幾年來國家經貿委、國家機械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵機電產品出口。1999年，外經貿部就此提出9條意見，當年低壓電器產品出口數額已有明顯增長。

6產品市場價格走勢

我國現行的低壓電器產品價格比較混亂：

(1)國企產品價格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價，行業(yè)協(xié)會會員單位之間按自律價銷售產品，不得漫天要價，也不能低價傾銷。

(2)非行業(yè)協(xié)會會員單位往往比照行業(yè)協(xié)會的"自律價"，根據自己公司的需要制定一個產品銷售價格。出廠價、優(yōu)惠價、零售價和批量出廠價等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競爭和經濟效益。

(3)國外一些電器公司在國內辦的一些獨資公司或合資公司的產品價格均高于國產產品的價格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內低壓電器市場，已有降價的趨勢，但降價幅度不太大。

國內產品價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，必然導致價格大戰(zhàn)，近期產品市場價格略有下降，利潤也在下降